Seminar für Verkaufsprofis: Fortgeschrittene Techniken zur Optimierung der Verkaufsprozesse | Bad Brückenau | Fulda | Hanau

Warum dieses Training?

Nach dem erfolgreichen Abschluss des Startseminars möchten Sie Ihr Wissen vertiefen und sich als echter Verkaufsprofi etablieren? Dann ist das Master Verkaufstraining – DIE SCHATZTRUHE IM VERKAUF genau das Richtige für Sie!
In diesem intensiven Aufbau-Seminar erhalten Sie praxisorientierte Werkzeuge, die Sie in jeder Verkaufssituation anwenden können. Sie lernen, komplexe Verkaufsgespräche noch professioneller zu steuern, den Kunden besser zu lesen und schwierige Einwände souverän zu behandeln.

Profitieren Sie von advanced techniques und erweitern Sie Ihre Fähigkeiten, um im Verkauf wirklich zu glänzen!

Termine und Zeiten

Dauer: 3 Seminartage
Termine: 20.-22.04.2026; 11.-13.11.2026
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
Ort: Röder Training, Staatsbad Bad Brückenau
Referent: Clemens Adam, Vertriebstrainer & Vertriebsprofi

Offenes Training: mindestens 4 Teilnehmende

oder

Präsenztraining in Ihrem Unternehmen (Raum & Technik stellen Sie)

oder

Virtuell

oder

Kombi 2 Tage Präsenz und zweimal halber Tag Online (Aufpreis 800€)

Firmentraining: max. 10 Personen

Teilnahmeoptionen und Investition

Firmentraining (geschlossene Gruppe)
Investition: 8.400,00 € je Firmengruppe zzgl. gesetzl. MwSt.
Inkl. Seminarunterlagen & Teilnahmezertifikat für jede/n Teilnehmende/n
zzgl. Reisekosten Referent

Offenes Training (individuelle Teilnahme)
Investition: 2.350,00 € je Teilnehmer/in zzgl. gesetzl. MwSt.
Inkl. Seminarunterlagen & Teilnahmezertifikat

Durchführung ab mind. 4 Teilnehmenden

Ihr Nutzen – Professionalisierung im Verkauf

Das Master Verkaufstraining geht einen Schritt weiter und befähigt Sie, das Verkaufsmanagement mit strategischen und psychologischen Techniken noch gezielter zu steuern. Sie lernen, wie Sie emotionale Verkaufsbarrieren überwinden und die echten Bedürfnisse Ihrer Kunden im Gespräch aufdecken.
Der Fokus liegt darauf, Beziehungen langfristig aufzubauen und Ihre Verkaufsabschlüsse durch gezielte Kommunikation und passende Argumentationstechniken zu steigern.

Teilnehmende profitieren durch:

✅ Erweiterte Fragetechniken zur effektiveren Bedarfsanalyse

✅ Beziehungsmanagement als Grundlage für langfristige Kundenbindung

✅ Sprachmodelle zur Beeinflussung von Entscheidungen und Verhandlungen

✅ Kompetente Einwandbehandlung, auch bei schwierigen oder komplexen Einwänden

✅ Mehr Sicherheit im Gesprächsverlauf und gezielte Gesprächssteuerung

✅ Strategien für den erfolgreichen Umgang mit Händlern und Vertriebspartnern

Inhalte im Detail

1. Wiederholung der Fragetechniken aus dem Startseminar zur Auffrischung

• Vertiefung der Fragetechniken, um den Kundenbedarf noch präziser zu ermitteln.

2. Aufbau von Beziehungsmanagement

• Wie Sie den Kunden als langfristigen Partner gewinnen und Vertrauen aufbauen.

3. Sprachmodelle im Verkauf: Generalisierung, Verzerrung, Tilgung

• Techniken zur Beeinflussung der Wahrnehmung und Entscheidungskraft der Kunden.

4. Kunden lesen und beurteilen

• Emotionale und typgerechte Verkaufsansprache: Wie Sie Kunden korrekt einschätzen und individuell ansprechen.

5. Einwandbehandlung:

• Preise zu hoch

• Kunde sagt „NEIN“

• Kein Interesse

• Umgang mit Ängsten durch politische oder wirtschaftliche Unsicherheit

• Der Kunde möchte seine alte Maschine in Zahlung geben

• Vergleich mit Mitbewerbern

• Der Kunde hat bereits Lieferanten

6. Gespräch steuern und führen

• Den Gesprächsverlauf aktiv lenken und souverän zum Abschluss führen.

7. Vorteile der Zusammenarbeit klar machen

• Den Nutzen einer Partnerschaft transparent und überzeugend darstellen.

8. Kundenbetreuung, Begleitung und Zyklus

• Wie Sie Kunden auch nach dem Verkauf weiterhin betreuen und eine langfristige Beziehung aufbauen.

9. Händler und Vertriebspartner aufbauen und finden

• Ansprache, Auswahl und Beurteilung von geeigneten Händlern und Vertriebspartnern.

• Wie Sie den Nutzen für Ihre Vertriebspartner klar und überzeugend machen.

Individuelle Ausrichtung auf Ihre Praxis

Das Training wird im Vorfeld auf Ihre Branche, Zielgruppe und konkrete Herausforderungen zugeschnitten.
So stellen wir sicher, dass das Gelernte sofort umsetzbar und praxisrelevant ist.

Über Clemens Adam – Ihr Vertriebstrainer

Clemens Adam ist ein erfahrener Vertriebsexperte und Trainer mit über 15 Jahren Praxiswissen im Vertrieb. Er hat Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen dabei unterstützt, ihre Vertriebsergebnisse messbar zu steigern und ihre Verkaufsprozesse nachhaltig zu optimieren. Mit seiner tiefen Expertise in der Verkaufsgesprächsführung, der Bedarfsanalyse und der Einwandbehandlung hat er zahlreiche Verkaufsteams zu Höchstleistungen geführt.

Sein Trainingsansatz ist geprägt von praktischer Relevanz und direkter Umsetzbarkeit. Clemens Adam vermittelt keine Theorie, sondern wirkungsvolle Methoden, die sofort im Berufsalltag angewendet werden können. Als Trainer setzt er auf eine Mischung aus praxisorientierten Übungen, Rollenspielen und individueller Feedback-Kultur, um die Verkaufsfähigkeiten jedes Teilnehmers spürbar zu verbessern.